Wer sich von seiner Immobilie trennen will, hat nichts zu verschenken - aber unter Umständen sehr viel zu verlieren, wenn er nicht den tatsächlichen Wert seines Objektes einzuschätzen vermag, kann er auch nicht verhandeln.

Welchen Wert hat der Grund und Boden, auf dem die Immobilie steht? Welcher Preis ist für das oder die Gebäude selbst angemessen? Welche Abschläge für bauliche Mängel sind angemessen und müssen hingenommen werden? Welchen Einfluß hat die Lage der Immobilie auf ihren Preis? Wie wirken sich eventuelle besondere Eintragungen im Grundbuch auf den Wert des Objektes aus? Oder - bei vermieteten Immobilien - welchen Wertzuwachs oder welche Wertminderung ergeben sich aus den erzielten Mieteinnahmen? Wo liegt mein Verhandlungsspielraum?

Fragen über Fragen und doch sind damit noch immer nicht alle Aspekte abgedeckt, die zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf gehören.

Denn in manchen Fällen kann es durchaus sinnvoll sein, noch einmal in das Verkaufsobjekt zu investieren. In anderen Fällen wiederum ist möglicherweise schon jede Mark zuviel. Nicht immer kann diese Entscheidung so schnell und einfach gefällt werden. Doch ein Experte kann Kosten und Nutzen einer Renovierung oder der Beseitigung einzelner Mängel qualifiziert beurteilen und so nachhaltig dazu beitragen, daß beim Verkauf einer Immobilie ein angemessener Preis erzielt wird.

Deshalb: